Програма trade-in, яка вже отримала широке розповсюдження на ринку легкового автотранспорту, сьогодні активно використовується щодо сільськогосподарської техніки у поєднанні з лізинговою пропозицією. Дана програма має свої переваги, оскільки вивільняє клієнтів від необхідності самостійно займатися збутом техніки, яка була в експлуатації, і здійснювати пошук грошових коштів для сплати авансу по лізингу. Вартість наявної у покупця потриманої техніки зараховується в якості авансового платежу для купівлі нової техніки в лізинг, який стартує з відмітки 20% від ціни нової одиниці сільськогосподарської техніки. Все це дозволяє аграріям на вигідних умовах оновлювати наявний парк техніки без залучення значних коштів. Зазвичай сільськогосподарські товаровиробники отримують комплексну пропозицію, що враховує їхні потреби, а також, в ряді компаній, додаткові 12 місяців гарантії від виробника порівняно зі стандартними умовами придбання нової техніки чи обладнання. Офіційні дилери сільськогосподарської техніки також пропонують своїм клієнтам різні графіки оплати – це можуть бути щомісячні внески у визначеному розмірі, або пільгові сезонні виплати з можливістю відстрочки (до 6 місяців).

Безпечне та просте придбання техніки

Взагалі програма trade-in була розроблена для того, щоб зробити процес реалізації застарілої техніки безпечним і максимально спростити придбання техніки нового покоління, захищаючи при цьому покупців від можливих ризиків, які можуть виникнути в процесі самостійної реалізації такої техніки на вторинному ринку. Застосування лізингу на умовах trade-in відкриває нові можливості для сільськогосподарських підприємств, які мають намір розширювати своє виробництво, впроваджують нові технології чи здійснюють заміну застарілої сільськогосподарської техніки, навіть якщо на той момент у них немає вільних грошових коштів.

Досить часто просування програми trade-in на лізинговому ринку банками, лізинговими компаніями та дилерами здійснюється за підтримки міжнародних компаній-виробників сільськогосподарської техніки. Технічні фахівці представників компаній оцінюють стан сільськогосподарської техніки, якої має намір позбутися сільськогосподарське підприємство, і пропонують за неї ринкову ціну. Після проведення відповідної діагностики і узгодження ціни власник старої техніки відразу (не менше 2-3 тижнів) отримує нову. Таку техніку можна придбати навіть не маючи повної суми для оплати різниці між вартістю старої і нової техніки. Якщо раптом у клієнта не вистачає вільних коштів для придбання нової, більш прогресивної техніки, лізингова компанія може запропонувати йому оформити кредит або лізинг на термін, що зазвичай не перевищує 5 років. Стара техніка, викуплена лізинговою компанією за програмою trade-in, неодмінно проходить передпродажну підготовку із заміною окремих вузлів та агрегатів, а вже потім спрямовується на подальшу реалізацію.

Особливості програми trade-in

Перша і найголовніша відмінність, завдяки якій лізинг за даної програми стає популярним, це відсутність додаткового заставного майна. Ще один плюс лізингу в тому, що діяльність лізингових компаній не регулюється Нацбанком, тобто це відкриває дуже багато можливостей. Якщо замовник не виплатив банку відсотки по кредиту, то банк має можливість накласти арешт на все майно отримувача кредиту. Обравши лізингове фінансування, якщо лізинготримувач не погашає лізингові платежі, то він просто втрачає лізингове майно. Також на лізингове майно не може бути звернуте стягнення третьої сторони. Це дуже велика перевага для клієнта, оскільки якщо за деяких причин буде накладено арешт на майно клієнта, то лізингове майно арешту не підлягає. Тим самим він може продовжувати його використовувати, продовжувати працювати і заробляти гроші.

Лізинг також передбачає можливість прискорення амортизації. Лізингові платежі відносяться на собівартість продукції (витрати виробництва) лізингоодержувача, знижуючи оподатковуваний прибуток. Договори фінансового лізингу не передбачають збільшення платежів в залежності від рівня інфляції, курсу валют та інших чинників, що забезпечує чітке розуміння результату.

За словами представників компаній, що торгують іноземною технікою в Україні за програмою trade-in, на сьогодні спостерігається надлишок викупленої техніки з напрацюванням на складах. Тому техніка для викупу має бути з «історією» (купована через дилерів в Україні, а не привезена із-за кордону).

Робота trade-in в Україні

На жаль, в Україні ще слабо розвинений ринок trade-in для сільгосптехніки. Для лізингових компаній це ще й ускладнюється можливістю реально оцінити технічний стан об’єкта, що повертається і оцінкою його реальної ринкової вартості. Адже аграрії намагаються повністю використовувати ресурс техніки, і вторинний ринок більше насичений застарілою технікою у всіх розуміннях. А в trade-in важлива можливість швидко реалізувати отриману від клієнта його стару техніку. 

Серед вітчизняних виробників сільськогосподарської техніки дана програма в основному не практикується. Наприклад, АТ «ХТЗ», за словами спеціалістів відділу продажу, намагалося декілька років назад займатися за програмою trade-in, але викуп пропонувався в основному за ціною металобрухту, що не влаштовувало ні клієнтів, ні підприємство (через високу питому вагу транспортних витрат). Хоча, посилення конкурентних позицій вітчизняних підприємств через дану програму, на нашу думку, є перспективним.

На думку Бурлаки Василя Михайловича – керівника Полтавської обласної громадської організації «Асоціація фермерів та приватних землевласників відродження Полтавщини» – даний механізм має бути відпрацьований через аграрні кооперативи за підтримки асоціацій агровиробників та Українського державного фонду підтримки фермерських господарств.

Якщо говорити про категорії потенційних клієнтів на лізинг, то це і фермери-приватники, і малі фермерські підприємства, і великі агрохолдинги. Для кожного клієнта лізинг дозволяє задовольнити їхні потреби. Для невеликих фермерів – це можливість використовувати техніку не оплачуючи її повну вартість, на яку часто просто немає коштів. Адже якщо технологічно і морально сільгосптехніка застаріла, то інвестиції в оновлення парку дадуть зростання прибутку за рахунок модернізації технологічного процесу. Що стосується великих агрохолдингів, для яких придбання нової дорогої техніки може бути цілком доступною процедурою з точки зору наявності коштів, то в даному випадку застосовується проста економічна істина: свої гроші завжди дорожче. У довгостроковій перспективі більш вигідно буде вкласти вільні гроші в розширення посівної площі, в нові технології, ніж в закупівлю основних фондів. Для закупівлі основних фондів правильніше використовувати різні інструменти фінансування, в т. ч. і лізинг. 

На відміну від Європи в Україні продаж потриманої техніки є профільним для дрібних дилерів. Великі гравці заходять на нього в основному через послугу trade-in. Для України trade-in — перспективний напрям, оскільки на український ринок вийшли всі всесвітньовідомі компанії, а агрохолдинги сконцентрували величезні парки техніки, яка з часом потребує заміни.

Перспективи програми

В ідеалі послуга обміну сільськогосподарської техніки на нову дозволяє кожні три-чотири роки оновлювати парк техніки, закуповуючи нове, більш досконале обладнання з поліпшеними характеристиками. Крім того, саме на цьому етапі співвідношення залишкової вартості, вартості викупу і витрат на технічне обслуговування оптимально. Як показує досвід, цей «оптимум» знаходиться між третім і четвертим роком експлуатації, до цього моменту техніка вільна від обтяжень, знаходиться на балансі власника (якщо купувалася в лізинг). Викупна вартість в цей період висока, тому що після відновлювальних робіт у машини досить ресурсу щоб бути затребуваною на вторинному ринку.

Щодо ринку техніки, то раз в три-чотири роки відбувається оновлення модельного ряду сільськогосподарської техніки, кожна наступна модифікація має поліпшені характеристики, як то витрата палива, продуктивність, враховується досвід експлуатації попередніх версій з внесенням відповідних змін до конструкції моделі. Таким чином, своєчасно оновлюючи парк сільськогосподарської техніки, можна не тільки отримувати нову техніку з гарантією виробника, а й більш продуктивну машину.

Узагальнюючи викладене, можемо зробити висновок про те, що лізинг сільськогосподарської техніки за програмою trade-in є досить перспективним для розвитку в Україні, оскільки він знімає ризики з сільгоспвиробників, для яких реалізація сільськогосподарської техніки не є профільним бізнесом. Відтак, у них з’являється можливість обміняти трактор, комбайн чи інший вид техніки на новий, доплативши при цьому відповідну різницю в ціні. Водночас, вторинний ринок сільськогосподарської техніки може становити значний інтерес для фермерських господарств, адже їм потрібна потужна сільськогосподарська техніка, однак вони не мають достатньо ресурсів для її придбання за ціною виробника. Безумовно, інтерес клієнта до такої лізингової програми, як trade-in, цілком зрозумілий, однак і для інших учасників даного процесу подібні схеми можуть бути досить вигідними. Лізинговим компаніям вони дозволять залучати нових клієнтів, а для дилерів, незважаючи на необхідність збільшення документообігу, такі угоди можуть принести відповідне зростання обсягів реалізації сільськогосподарської техніки та іншого устаткування.

Д.е.н., професор кафедри менеджменту і логістики

Полтавського національного технічного університету ім. Юрія Кондратюка

Микола Зось-Кіор,

К.е.н., експерт-дорадник з бюджетування та інформатизації агропідприємств

Антон Ковнеров

К.е.н., доцент кафедри менеджменту і логістики Полтавського національного технічного університету ім. Юрія Кондратюка

Дрогомирецька М.І.

Comments are closed.